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    互聯網營銷獲客成本越來越高怎么破?

    2017-11-11

      互聯網的機會很多,越來越多的企業和個人看到了互聯網商機,然而真正做好互聯網的太少,通過互聯網去盈利的就更少了,更多的還是賠錢賺吆喝。
      因為我們的消費者都在互聯網上,所以企業已經不得不做互聯網,守護袁昆提醒不管是基于互聯網的營銷還是實質的電商,企業涉足互聯網不可逆轉。
      根據行業人士提供的數據顯示,目前獲取一個真實點擊的成本1元左右,而一個真實的用戶購買成本大致是80元。那么企業如果做電商,難道真的沒法玩了?
      
     
      不管是傳統的線下還是目前的線上營銷,整個商業來說一般會經歷三個階段。第一階段:少數人懂,入行的少,所以價格真的離譜也沒太大關系;第二階段:價格戰,只有更低沒有最低。第三階段:產品優勢,成本優勢,資源優勢。
      守護袁昆發現很多朋友喜歡說紅利,第一批吃螃蟹的怎么都能賺點錢。然而到了第二階段,如果進入到價格戰,自身沒有優勢的情況下很快就淘汰了。很多傳統企業被電商干掉是非常好的證明;旧线M入第三階段的都做大做強了,這里不再延伸。
      大多數企業都處于第二階段,激烈的競爭形勢讓目前的獲客成本達到80元甚至更高,越來越高的獲客成本怎么破?
      關鍵是很多產品銷售價格都低于80元,比如常見的9.9包郵,他們到底是怎么賺錢的?
      互聯網營銷都喜歡說低成本,但真正去做的時候發現成本真的很高。相信做過電商的企業都清楚。有些企業有錢任性,以為用錢可以砸出來,最后的結果基本上都是虧不下去不得不離場。
      
     
      互聯網營銷獲客成本越來越高怎么破?目前常見的有兩種解決方法:
      一、幾乎只做一次生意的玩法。淘寶、京東等傳統電商永遠在不斷的引流量,他們的玩法大多是一次成交。守護袁昆認為這類一定要高價格、高利潤,針對大眾的兩百塊左右、三五百塊算正常的。很多微商產品基本上控制在300塊,相信可以給大家參考。
      二、提高復購率。要么提高客單價,要么提高復購率,也就是餐飲最常見的多翻臺。單一客戶多次成交,長期賺錢。所以怎樣讓老客戶不斷成交是關鍵。這個和產品、服務都有很大的關系。
      
     
      如果既不能提高客單價,也無法提高復購率,那么在獲客成本越來越高的互聯網營銷時代,基本上玩不下去了,關鍵是不少企業真的一點也無法滿足。他們在第一階段進入的早的確賺取到紅利,現在大多做不下去了?上鹘y企業幾乎沒有抓住紅利的。
      不管是現在做電商,還是我們說的微電商,互聯網營銷獲客成本越來越高,互聯網人力成本、營銷推廣成本貌似越來越高,整個營銷運營成本呈上升趨勢,效果呈下降態勢,大家都是怎么玩的?
      文/守護袁昆,湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商實戰顧問,實名營銷自媒體。讓網絡營銷更有效!


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