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    從白手起家到身家百億 蔡文勝背后站了近8億愛美女性

    2017-09-26
      摘要:互聯網的商業邏輯本就簡單粗暴,我們無需對蔡文勝做苛求完美。作為一家公眾公司,美圖希望能被市場認可,蔡文勝渴望被投資者理解。
      “用戶數超過11億,七成為女性。”作為美圖背后的男人,蔡文勝的創業史沒能像修過的照片一樣精致無暇,不過就像那句話說的,每張照片背后,都有那么一個故事,而蔡文勝的故事,一點也不少。
      2016年12月15日,美圖在香港主板掛牌上市,成為港交所近十年來規模最大的科技企業IPO,也是繼騰訊之后在香港最大的互聯網企業IPO。
      從420億到900億,再到3月31日的516億,美圖公司市值像坐過山車一樣劃出一道優美的弧線,將蔡文勝又一次推到了公眾面前。
      面對美圖市值的起伏,蔡文勝調皮一笑:“這就是港股市場,一天過山車。沒有漲跌板限制”;ヂ摼W其實很簡單,在用戶為王、體驗至上的移動互聯時代,擁有用戶就擁有一切。
      創業草根
      蔡文勝1970年生于福建石獅。由于家境貧寒,蔡文勝在年少時期便做一些小生意貼補家用。1985年,蔡文勝輟學與初中同學姜盈謙(現任廈門石獅商會常務副會長)在石獅大侖街擺地攤賣計算器、傻瓜相機等小商品,開啟他稱不上創業的創業之路。
      蔡文勝具有創業者的天性和敏銳的商業嗅覺,他不是在創業就是在創業的路上前行。1995年,蔡文勝與王春風(現任廈門當代集團董事長)一起創辦了最早的泉州工商黃頁(早于阿里巴巴)。之后蔡文勝去菲律賓淘金,從事國際貿易生意。
      或是感覺到菲律賓的生活太過安逸,抑或是在菲律賓的5年讓蔡文勝感受不到創業的激情。1999年,身在菲律賓的蔡文勝做了一個艱難的決定——攜35萬港幣巨款去澳洲闖天下。
      李嘉誠有一句名言叫“長江不擇細流,故能浩蕩萬里”,人生最難賺的是第一個100萬。但市場是多棱鏡,不同的角度,看到不同的結果;人具有多種選擇,不同的決定,造就了不同的人生。膽大心細是創業者的本性,途經香港的蔡文勝感受到了香港股市的繁榮,在了解完上市企業的背景、財務報表后,蔡文勝遂決定購入電訊盈科30萬港幣股票,憑借此次冒險投入,他賺到了人生中的第一個100萬港幣。
      彼時,互聯網浪潮席卷中國,張朝陽在北京成立了搜狐,馬化騰在深圳創辦了騰訊,王志東在北京創辦了新浪,馬云在杭州創辦了阿里巴巴,梁建章在上海創建了攜程?吹骄薮蠡ヂ摼W商業機遇的蔡文勝決定在廈門開啟互聯網創業之路。
      2000年,蔡文勝開始進入互聯網行業,嘗試像馬云、張朝陽一樣去尋找風險投資,但他這一次并沒有得到幸運之神的眷顧。一次偶然的機會,他看到李嘉誠以300萬港幣外加3%期權的代價,購買了一個叫tom.的域名并包裝上市,創造了當時香港的新股認購記錄。再加上business.的域名賣了750萬美元的新聞,蔡文勝頓時嗅到了域名行業的商機。說干就干,唯快不破的蔡文勝注冊了一兩千個域名,待價而沽,然而由于這些域名的使用價值低而無人問津,蔡文勝的互聯網人生以慘敗開局。
      蔡文勝有股不服輸的韌勁,加之其商業嗅覺靈敏、做事唯快不破、決策睿智果斷的個性,他斷定域名背后藏著巨大的商業機遇。他深知博弈的勝負往往取決于毫厘之間的優勢,遂開發出一個全面的域名數據庫儲存具有賺錢潛力的域名,并花盡心機設計出能在別人之前搶注域名的戰略。
      憑借此舉,蔡文勝成了名副其實的“域名大王”,后來的3年,他每年靠賣域名的收入都不少于百萬,經他手賣出的域名包括愛奇藝qiyi.、土豆網tudou.、創新工場chuang.、暴風影音baofeng.等知名網站。
      天使的蛻變
      創業的特性決定了創業之路旁觀易、行者難,創業路上,最常見的不是成功和失敗,而是長時間的煎熬和苦苦掙扎。蔡文勝深知創業維艱,但他把“不要害怕創業失敗,人生必須要有不同階段的成功”當成自己的創業箴言。
      先做再想,邊做邊想,邊錯邊學,人生就是在不斷試錯的過程中砥礪前行,創業亦是如此。
      蔡文勝曾說:創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事,再有能力的創業者也無法在出發之前就想清楚所有的事情,即便是你已經想清楚,一旦開始做也會發生很多變化,所謂“槍聲一響預案作廢”,絕大多數公司成功時的方向和最初設想的產品都大相徑庭。創業者需要在前進的過程中根據市場的情況以及消費者的反應,甚至是競爭對手的動態來隨機應變。
      2004年,剛過而立之年的蔡文勝已經被業界譽為“域名大王”、名聲雀起,但他已經不滿足于域名給其帶來的快感,他再一次踏上尋找互聯網風口的創業之路。
      蔡文勝不是商業模式的推崇者和冥想家,而是商業的踐行者,他認為最好的商業不需要尋找商業模式,而是在別人還在苦苦找尋商業模式時快速出擊。
      在導航網站hao123嶄露頭角之時,他敏銳的覺察到導航網站的巨大市場空間,遂決定在北京創辦256., 256.上線一周流量就達到每天十幾萬,一年后,256.的日流量更是達到驚人的400萬。
      彼時,恰逢IDG(美國國際數據集團)投資經理尋求投資hao123未果,將目光瞄準了站的第二名256.上。IDG的合伙人過以宏、熊曉鴿、周全以及天使投資人薛蠻子被蔡文勝的創業經歷所吸引,被蔡文勝對互聯網的深刻洞察所驚艷,最后,256.拿得了IDG和薛蠻子的百萬美元投資,薛蠻子是第一個投資他的天使投資人,IDG是第一個投資他的VC(風險投資)。這一次,蔡文勝第一次近距離接觸“天使”投資圈子,成為第一個獲得融資的草根站長,懂得了什么是天使投資、什么是VC創投。
      2005年是蔡文勝由創業者向天使蛻變的一年。蔡文勝開始大量認識創投界的人,正式步入創投界,開始走向由創業者向天使蛻變之路。
      蔡文勝有自己的一套投資邏輯,他沒有像一些投資機構做過多的審核程序,而是總結了一套自己“快準狠”的簡單粗暴打法。他推崇“順勢而行不可逆勢而為”的投資邏輯,他迷戀用戶規模和用戶口碑帶來的商業價值,他堅信創始人管理的公司會更加牛逼,他相信時間才是獲得投資回報的唯一真理。
      2005年,他50萬投資了姚勁波的58同城,獲得幾億美金的收益;180萬投資了馮鑫的暴風科技,獲得幾億人民幣的回報。后又投資了云游控股、飛魚科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。
      2008年,256.被谷歌收購,獲得超過2000萬美元資金的蔡文勝回到廈門創辦美圖,開啟其人生歷程中最美的一次創業征程。
      美圖是否依然美麗
      坊間戲稱:一個成功的男人背后一定有個偉大的女人,馬云成功的背后有千千萬萬敗家的女子。蔡文勝亦是如此,他抓住了中國女性的愛美之心,欲打造世界上最美的產品。圍繞“愛美,缺愛”的產品屬性,蔡文勝再一次向創業的路上進階。
      2008年,蔡文勝和吳欣鴻聯合創辦了美圖公司。彼時,市場上已經有光影魔術手和可牛影像等同類產品。光影魔術手批量處理圖片的功能很強大,可牛影像則可以輕松制作支持多圖的場景,二者都有不錯的市場占有率。美圖雖然在用戶數量上實現了迅猛的增長,但并沒有形成對光影魔術手和可牛影像的逆襲之勢。
      2010年,微博這個全新的名詞以摧枯拉朽的姿態掃蕩世界,成為全世界最流行的詞匯。一場微博世界人氣的爭奪戰隨之而來,各路名人也以微博為平臺,在網絡世界里聚集人氣,同樣也造就了無數的草根英雄,從默默無聞到新的話語傳播者,往往只在一夜之間、寥寥數語。蔡文勝感受到微博帶來的強大勢能,遂暫停論壇、百度貼吧、百度知道等“傳統”渠道,利用中國人的愛美之心專注微博營銷美圖,一舉成為行業的王者。
      2013年初,在美顏手機MeituKiss項目提出后,蔡文勝親自出任美圖秀秀董事長,吳欣鴻擔任CEO。2013年11月,美圖獲得創新工場500萬美元天使投資;2014年3月,獲得IDG和啟明創投的投資;2014年6月,獲得了老虎基金領投,策源馮波、H Capital的陳小紅、富士康郭臺銘跟投;2014年12月,獲得華夏基金投資。2016年12月15日,美圖(HK01357)在港交所掛牌上市,成為深港通開閘后港交所迎來的最大一筆IPO,同時美圖也成為繼騰訊之后在港交所上市的最大互聯網企業。
      一系列的資本運作讓蔡文勝成為人生贏家,但自美圖成為公眾公司之后,由于產品線單一、爆款產品缺乏(僅有美顏相機、美圖秀秀和美拍)、盈利模式不清晰(蔡文勝不是商業模式的推崇者),也給蔡文勝帶來新的煩惱。
      3月24日美圖公司公布了2016年全年的業績報告顯示,2016年全年,美圖總收入為15.79億元,同比增長112.8%;年內虧損為62.61億元,相較2015年22.18億元的虧損大幅擴大。根據美圖公布的營收構成,雖然所屬行業是互聯網軟件公司,但是目前公司超過93%的收入來自智能硬件(美圖手機)。
      在面對公眾質疑美圖如何才能扭虧為盈、不僅僅是一家“賣手機”的公司時,蔡文勝在3月29日下午給出了兩個答案,宣布正式上線“美鋪”及“美圖定制”兩個電商平臺,為美圖在智能手機、在線廣告、電子商務和互聯網增值服務導流,提升美圖的商業化變現能力。
      互聯網的商業邏輯本就簡單粗暴,我們無需對蔡文勝做苛求完美。作為一家公眾公司,美圖希望能被市場認可,蔡文勝渴望被投資者理解。
      蔡文勝也多次表示,美圖之前專注于獲得用戶,現在開始關注商業化。蔡文勝是自信的,“放眼全世界,像我們一樣擁有10億用戶的科技企業并不多”。
      結語
      不同的階段會有不同的成功,不同的階段亦會遇到困難和挫折。蔡文勝是天生的創業者,他擁有非凡的商業智慧和完美的投資邏輯,有著不服輸的韌性和追求成功的勇氣。
      如果有人問蔡文勝:如果明天生命終止,今天你還想創業嗎?我想答案一定是肯定的。
      這就是蔡文勝,站在互聯網浪潮之巔的通達之人。

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